Side Hustle RM1 Bilion

Bagaimana peguam terkaya di AS membina 'bisnes sampingan' bernilai RM1 bilion.

Bagaimana nak buat bisnes side hustle yang bernilai sehingga USD250 juta (RM1 bilion)?

Bagi John Morgan, peguam terkaya di Amerika Syarikat (nilai kekayaan USD1.5 bilion), jawapannya adalah dengan buat bisnes ‘boring’. Dalam erti kata lain, bisnes yang nampak biasa, tak viral, tak “tech”, tapi duit masuk konsisten setiap tahun.

Ramai founder kejar idea besar, branding cantik, dan expansion cepat. Tapi realitinya, yang betul-betul tahan lama selalunya dibina atas tiga benda yang membosankan: cashflow, traffic, dan leverage.

Dalam kupasan kali ini, John Morgan (gambar bawah) menerangkan bagaimana beliau memilih bisnes, membina leverage, dan mengubah attention menjadi mesin duit jangka panjang.

Senarai side hustle John Morgan

Side hustle #1: WonderWorks

Attraction sebagai mesin cashflow.

• WonderWorks = edutainment attraction (sains + interaktif).

• Model:

  • lokasi pelancongan

  • high foot traffic

  • ticket-based revenue

• Insight penting:

  • bukan startup tech

  • tapi asset fizikal + branding + lokasi.

Side hustle #2: Alcatraz East

Muzium jenayah sebagai IP fizikal

• Fokus pada:

  • crime history

  • curiosity

  • pelancong

• Revenue tinggi tanpa bergantung pada trend tech.

• John suka bisnes yang:

  • predictable traffic

  • predictable spend per visitor

• Lesson:

  • IP + lokasi > hype.

Side hustle #3: Downtown Flavortown

F&B sebagai traffic monetization

• Bukan buka restoran sebab passion.

• Tapi sebab:

  • lokasi pelancong

  • traffic already there

• F&B = monetize attention yang sedia ada.

Side hustle #4: Santa’s Chocolate Factory

Seasonal business, predictable demand

• Event-based attraction.

• Revenue concentrated tapi boleh diramal.

• Lesson:

  • Musim ≠ risiko kalau demand jelas.

  • Seasonal boleh jadi sangat menguntungkan.

Side hustle #5: Shopping mall

Mall masih relevan walaupun online shopping semakin dominan.

• John masih bullish pada lokasi fizikal.

• Mall yang masih relevan adalah mall yang ada:

  • experience

  • destination value

  • entertainment

Bisnes teras: firma guaman Morgan & Morgan

Firma guaman sebagai cash engine

• Morgan & Morgan dibina sebagai:

  • marketing machine

  • bukan sekadar law firm tradisional

• Advertising agresif:

  • billboard

  • TV

  • brand recall tinggi

• Cashflow firm ini membolehkan John ambil risiko di bisnes lain.

Pengajaran daripada pengalaman John Morgan

1. Jangan bina bisnes untuk nampak “smart”. Bina bisnes untuk buat duit.

John tak kejar:

• hype

• valuation

• jargon startup

Dia kejar:

• cashflow

• predictability

• control

Bisnes yang bayar gaji, sewa, dan growth sendiri = bisnes yang menang. Kalau bisnes anda perlukan cerita cantik untuk nampak berjaya, itu bukan leverage — itu kosmetik.

2. Buat satu bisnes teras yang kuat untuk fund banyak eksperimen

Firma guaman Morgan & Morgan adalah cash engine. Daripada enjin ni:

• John boleh ambil risiko

• John boleh test bisnes lain

• John tak bergantung pada hutang atau VC

Sebelum fikir: “Saya nak buat bisnes kedua”, tanya dulu: “Bisnes utama saya dah cukup kuat ke untuk tanggung kesilapan?”

3. Branding bukan aesthetic. Branding = ingatan.

John obses dengan:

• repetition

• visibility

• memorability

Billboard dia bukan cantik. Tapi orang ingat.

Ramai founder salah faham branding sebagai logo, warna atau jingle. Padahal branding sebenar ialah bila customer terus sebut nama bisnes anda tanpa fikir lama.

4. Jangan bina demand dari kosong.

Sebaliknya, piggyback traffic yang dah wujud. WonderWorks, Downtown Flavortown, muzium milik John semuanya dibina di tempat yang:

• pelancong dah datang

• orang dah lalu

• attention dah ada

Bila buka kedai, soalan utama anda bukan, “Macam mana nak tarik orang datang?”, tapi “Macam mana nak monetize orang yang memang dah datang?”

5. Bisnes fizikal belum mati. Yang mati ialah bisnes fizikal yang malas.

John masih bullish kepada lokasi fizikal — asalkan ia offer experience dan attraction kepada pengunjung.

Bisnes fizikal yang mati adalah:

• kedai tanpa sebab untuk datang

• mall tanpa experience

Kalau kedai anda hanya jual produk yang sama macam online, anda bukan lawan e-commerce. Anda tolong e-commerce matikan anda.

6. Fikir dalam bentuk flywheel, bukan projek

Semua bisnes John saling menyokong:

• brand → traffic

• traffic → experience

• experience → cash

• cash → bisnes baru

Ramai founder selalu buat bisnes secara silo:

• satu kedai

• satu produk

• satu campaign

Sedangkan leverage datang bila satu bisnes buat bisnes lain jadi lebih murah & lebih laju.

7. Jangan jatuh cinta dengan “idea besar”. Test dulu.

“Bullets before bombs.” John tak all-in dari hari pertama. Dia:

• test

• observe

• scale bila jelas

Kalau idea anda perlukan…

• banyak duit

• banyak explain

• banyak justification

… untuk diuji, itu bukan idea kuat. Itu ego.

8. Bisnes bermusim bukan masalah kalau demand boleh diramal

Santa’s Chocolate Factory wujud hanya musim tertentu. Tapi:

• demand jelas

• kos boleh dirancang

• profit boleh dioptimumkan

9. Speed lebih penting daripada kesempurnaan

“Fish first, fish fast.” John lebih suka:

• tangkap peluang cepat

• betulkan sambil jalan

Berbanding:

• tunggu data sempurna

• tunggu sistem cantik

Dalam bisnes:

• siapa bergerak dulu → belajar dulu

• siapa belajar dulu → dominate dulu

10. Kaya sebenar datang dari ownership jangka panjang, bukan exit

John tak kejar:

• IPO

• exit besar

• headline

Dia kejar:

• control

• durability

• generational wealth

11. Jangan malu buat bisnes “boring”

Muzium, attraction, law firm, F&B pelancong, semua bukan “sexy”. Tapi:

• predictable

• scalable

• defendable

Bisnes boring + execution luar biasa selalu kalahkan bisnes “cool” + execution biasa.

12. Attention ialah mata wang paling mahal

John faham satu benda: siapa kuasai attention boleh cetak duit.

Kalau anda hanya fikir…

• “macam mana nak jual produk”

Tanpa fikir:

• “macam mana nak kuasai attention”

… anda sentiasa akan bayar mahal untuk sales.